Seguramente haz escuchado o leído la famosa frase que todo el mundo repite en los negocios por Internet: “El dinero está en la lista”. Sin duda esta frase siempre intenta enfatizar un punto muy importante para las personas que quieren ganar dinero en Internet, el cual dice que para poder ganar más dinero, hay que tener y crecer una lista de suscriptores con la cual nos comuniquemos via email con una herramienta muy poderosa llamada autoresponder. Pero NO es suficiente con tener la lista. Aquí es donde la famosa frase “El dinero está en la lista” se vuelve un poco falsa, ¿por qué? porque además de tener una lista de suscriptores es muy importante también tener una muy buena relación con esos suscriptores. Emilio Karam escribrió hace unos días un gran artículo donde explica este importante factor. El dice que no importa si tenemos una lista de 100,000 personas, si esas 100,000 personas no nos conocen, ni confían en nosotros, de nada va a servir que tengamos esa gran lista. Es mucho mejor tener una lista de 100 personas las cuales saben quien eres y que les sea de mucha ayuda la información que les mandes que tener una lista de 100,000 personas las cuales desconocen lo que haces y no encuentran utilidad en tu información.
Después de este post de Emilio queda más claro que si, el dinero está en la lista, pero en una lista la cual este enfocada en crear una sólida relación a largo plazo con sus suscriptores. Aquí es donde surge una importante pregunta: ¿Cómo creo una lista de suscriptores? Existe una herramienta que facilita mucho el proceso de conseguir suscriptores a nuestra lista de nuestro autoresponder. Esta herramienta es una página web la cual llamamos “página de aterrizaje”.
Una página de aterrizaje es un sitio donde el principal objetivo es que los visitantes se inscriban a tu lista de suscriptores. Tiene muchos otros objetivos aparte de la suscripción, pero en este momento vamos a enfocarnos únicamente en el objetivo de inscribir personas en tu lista de suscriptores.
Una página de aterrizaje o “landing page” se compone de varias partes:
1. Un encabezado. Este es el texto más grande de la página y es donde debemos de ganarnos la atención del visitante. Pueden ser encabezados como: “Estás a Punto De Descubrir Los Secretos Sobre Los Negocios En Internet Que Nadie Te Ha Contado” o si estás en el nicho de ejercicio y bajar de peso, puedes decir: “Aprende a Bajar de Peso de Forma Fácil y Rápida, Yo te Enseño Cómo”. El chiste es que el título sea atractivo, que exponga algún beneficio para el visitante y que logre captar la atención de excelente forma, para que así puedan leer el resto de la página
2. Sub-encabezado. Aquí va una pequeña descripción o continuación del encabezado. Por ejemplo, podría ser: “Estos secretos valen su peso en oro y no cualquiera esta dispuesto a revelarlos de forma GRATUITA. Para que tu los puedas descubrir, sigue leyendo esta página”, o “Después de años de intentarlo y sufrir horas y horas en los gimnasios, he logrado descubrir un método que me asegura bajar los kilos que quiera de forma sencilla y rápida”.
3. Bullet Points. Este punto es muy importante, aquí es donde vas a exponer todos los beneficios que tus visitantes recibirán al momento de suscribirse a tu lista. Sé lo más específico posible y asegúrate de conocer perfectamente al tipo de persona que quieres que se suscriba, así podrás poner bullet points que coincidan con sus necesidades, preocupaciones, deseos, miedos o frustraciones y ellos enseguida se suscribirán y sabrán que eres una persona la cual pueden confiar. Ejemplos:
- Descubre por qué el Internet es hoy en día el mejor lugar para iniciar un negocio
- Todas las herramientas necesarias para que puedas tener un negocio exitoso en la red
- Un método para bajar de peso que te permite “hacer trampa” y comer esos platillos que te causan culpa pero que tan rico te saben
- Aprenderás unos ejercicios que solo duran 15 minutos y que equivalen a que vayas 1 hora al gimnasio.
4. Llamada a la toma de acción. Muy importante este cuarto punto. La llamada a la toma de acción es donde le pides a tus suscriptores que para recibir todos los beneficios que ofreces, deben dejar su nombre y su email, de esta forma se suscriben a tu sitio Web. Algo como “Para recibir tu reporte gratuito y todos estos beneficios, lo único que tienes que hacer es llenar el siguiente formulario con tu nombre y tu correo electrónico”. Esto es a lo que se le conoce como marketing de respuesta directa, donde le pedimos a los visitantes que tomen cierto tipo de acción.
5. Opt-in box. Esto es simplemente donde los visitantes ponen su nombre y su correo electrónico.
Te dejo una imagen en donde te muestra la estructura de una página de aterrizaje. (este es un ejemplo de la estructura, hay páginas de aterrizaje con diferente diseño y estructura, aquí solo te estamos mostrando una muy común).
Un gran ejemplo de una página de aterrizaje es esta: http://www.ganadineroeninternet.com.mx/report.html Ahí puedes ver cómo estan aplicados cada uno de sus componentes.
Es importante también recalcar que una página de aterrizaje es muy útil usarla con Google Adwords. Con el poder de Adwords, en cuestión de horas es posible comenzar a recibir visitas enfocadas en tu nicho directas a tu página de aterrizaje, y así comenzar a crecer tu lista de suscriptores. (Para saber más sobre Google Adwords, revisa nuestro artículo enfocado en este gran método de marketing por Internet. Haz click aquí para leerlo).
Una gran pregunta que puede surgir es: ¿Cómo creo páginas de aterrizaje que sean atractivas y que conviertan visitantes en suscriptores? ¿Cómo la escribo? ¿Qué palabras utilizo?
Todas estas preguntas son realmente excelentes y nos encargaremos de responderlas muy pronto. Pero te dejamos una pista: mucho de esto tiene que ver con que conozcas a la perfección a tus futuros clientes y con algo que he estado estudiando mucho últimamente llamado Copywriting.
Pronto estaremos cubriendo estos temas. Te mando un saludo y recuerda aplicar todo lo que aprendes. ¡Acción!
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Gracias a guardias de seguridad
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Hola Jaime:
Como siempre y ya que lo mencionas en tu articulo tu “Copywriting” es de primer nivel felicidades.
Ya que este complicado pero poderoso arte de escribir es una de las armas mas poderosas en esto del Network Marketing y tu lo haces en excelencia.
Y efectivamente la Pagina de captura, landing page, squeze page entre muchos otros nombres es un verdadero arte dominar el cual es una delicia poder dominar.
y ahora con el poder del video es aun mas efectivo.
Recuerda que atrapa todos tus sentidos y no solo unos
Recomiendo ampliamente incorporar el video a tus paginas de captura
ya que esta comprobado estadísticamente una conversión mucho mayor cuando implementas esta técnica.
Gracias Jaime por tan buen post..
Tu amigo de siempre.
Hola Miguel
Gracias por tu comment!
Tienes razón, incorporar video ayuda mucho a las conversiones de tu página de captura!
Te mando un gran saludo
Hola Jaime.
Excelente artículo.
Sin duda, las páginas de aterrizaje son la puerta de entrada al mundo de los negocios por internet, de esta forma construimos una lista de prospectos para un nicho de mercado en específico.
Además, Google Adowrds adora las páginas de aterrizaje, ya que es más sencillo que les otorgue un Quality Score de 10/10 cuando se optimiza correctamente.
Un abrazo.
Victor.
Hola que tal.
Las paginas de aterrizaje son una parte muy importante para las personas que estamos dentro de los negocios por internet para conseguir prospectos o seguidores.
Como sabemos wordpress es un excelente creador de contenido, ya que facil y rapido podemos hacer un post nuevo ya lo tenemos en linea para compartirlo.
Basado en lo anterior he creado un sistema que nos permite crear paginas de aterrizaje con wordpress de la misma forma en que creamos un post o una pagina, con la diferencia que esta pagina de aterrizaje no incluirá ningún elemento que estorbe a nuestro objetivo.
Cuales son los elementos que nos podrian esrorbar en una pagina de aterrizaje hecha desde wordpress?
La barra lateral, los menus, banners, etc…
Eso ya tiene solución con el sistema que le llamado Paginas de Aterrizaje con Wordpress.
Si quieres saber mas de este sistema, solo visita el siguiente enlace:
http://PaginasDeAterrizajeConWordpress.com
Saludos.
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