La idea de “echarle montón” es muy vieja. Significa meterle muchos recursos a lo que sea. Por ejemplo, en una reunión de trabajo si a la mayoría no le gusta lo que alguien propone, pues entre todos “le echan montón”, si alguien te reclama algo y a la gente que está presente no le parece el reclamo muchas veces la gente espontáneamente te apoya y le “echan montón” al que reclama, o si en la familia a nadie le parece o que dice el jefe de la familia, la familia completa le “echa montón” y en muchas ocasiones esto de” echarle montón” funciona.
Es curioso, pero cuando damos nuestros seminarios de AdWords -pago por click de Google- (y en nuestro curso en DVD) muchas veces uso el concepto de “echarle motón”, al principio pensaba que el concepto era claro, pero un día empecé a preguntales a los participantes que entendían por “echarle montón”, y la verdad es que para muchos el concepto no era tan evidente. Casi casi decidí preparar un seminario sobre “echarle montón”…
Echarle montón no es usar nuestros recursos a lo loco, ni andar como gallina sin cabeza (Luego un post sobre “andar como gallina sin cabeza”). Se trata de usar recursos de forma inteligente, donde el costo no sea como para hipotecar la casa o vender el carro y usar el trabajo de otros para asegurar el éxito de nuestro negocio.
Hace muchos años, sí como 30, yo le echaba montón a mi negocio mandando cartas por correo postal, o sea Sepomex. Lo clásico es que mis amigos y conocidos me decían “eso no sirve”. El argumento principal era -”cuando yo recibo una carta de publicidad, ni la leo, la rompo y la tiro a la basura”- es decir generalizaban su experiencia a todo mundo, la línea de argumentación era “si yo no le hago caso (o no compro)… pues nadie le hace caso (nadie compra)”
Nada más equivocado. De hecho durante más de 15 años viví con un ingreso más que aceptable (vivienda decorosa en una zona bien para mis 3 hijos, vacaciones, buenas escuelas) , mandando cartas,o sea “echándole montón”, y no me refiero a 100 o 200 cartas, eso no era “echarle montón”. Yo mandaba de 10,000 o de 50,000 de un jalón. unas 10 veces al año. Y desde luego que había respuesta.
Vendí cursos de inglés, servicio de traducciones, directorios especializados, cálculos actuariales, computadoras, paquetes VIP, artículos de 2da mano, o sea de todo. Y siempre había respuesta, la suficiente para que fuera negocio.
No importaba que la respuesta fuera del 1% 0 del 1/2% o menos, lo cierto es que siempre había respuesta. Claro que ecahrle montón” era chamba, conseguir nombres y direcciones, pagar sobres, impresión de cartas y folletos, pagarle quien ensobretaba, portes (o sea timbres postales.), etc.
Yo pensaba en el producto, el precio, la forma de promoverlo, los textos, etc. esto era un asunto más bien creativo. Todo lo demás, o sea la talacha, desde comprar sobres hasta el envío de los mismos se lo encargaba a otros. Al final Sepomex estaba haciendo mi talacha. Cuando mandaba 50,000 cartas había una respuesta como del 0.1% o sea como 50 personas que me compraban. Cuando se trataba de cursos de inglés ¡No me daba abasto! y tenía que contratar maestros y maestras. El caso de los directorios era muy distinto. Los márgenes de utilidad son magníficos. Sólo había que imprimirlos, facturarlos, cobrarlos y entregarlos. En ese orden. Y todo echándole montón.
Hoy muchas reglas han cambiado, pero lo cierto es que echarle montón sigue siendo una regla de oro. Y no se trata de trabajar 18 horas diarias haciendo talacha, sino de hacer que la talacha necesaria para que nuestro negocio rinda frutos la hagan otros. Por ejemplo, si tenemos un producto es mejor tener un ejército de vendedores… no importa si cada vendedor solo vende uno o dos, si tenemos 100 vendedores pues ya hemos realizado 100 o 200 ventas. Ahora si tenemos vendedores incansables, que no piden vacaciones , ni aumentos que mejor.
Aunque estés cambaceando (ventas de puerta en puerta) pues échale montón y en vez de tocar 10 puertas por hora toca 20, automáticamente vas a duplicar tus posibilidades de vender. Pero cuidado, si conoces tu producto y tocas 20 puertas por hora durante un mes y no vendes nada, lo más seguro es que si sigues así, aunque toques 40 puertas, es altamente probable que tampoco vendas nada. Algo estás haciendo mal. O es el producto equivocado, o es la presentación equivocada o es el segmento equivocado, o tu eres la persona equivocada! Algo tienes que cambiar.
Un señor ganó miles de dolares (muchos) haciendo lo siguiente: Mandaba cartas con el siguiente mensaje: Por 1 dólar te mando la receta para ganar mucho dinero. Ponía su dirección y empezó a recibir mucos sobres,cada uno con un dólar y religiosamente, a todos les respondía: La receta es: Prepara 100,000 cartas solicitando 1 dólar ofreciendo la receta de como hacerse millonario, y luego les mandas esta misma receta. (O sea lo que el hacía). ¿Un fraude? Nunca lo pudieron acusar de nada. Pero lo hizo echándole montón.
Hoy con Internet echarle montón ha tomado un nuevo significado, pero sigue tan vigente como siempre. De alguna este forma este blog funciona pues le están echando montón.
Y tu ¿Le estás echando montón? Pronto:
El Esquema Ponzi. Un italiano que se hizo millonario durante la guerra. Echándole montón.
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No entiendo exactamente que es echarle al monton, acaso es poner mas esfuerzo del que estamos poniendo en este mismo momento??? Acaso es usar la imaginacion?? Que alguien me explique!!!!!!!
Echarle monton: usar muchos recursos (muchísimos) nuevos y viejos para lograr algo. No se trata de gastar mucho se trata de saber como.